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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:22

Avez-vous consacré un certain temps à rédiger commentaire après commentaire sur différents blogs, juste pour les voir être supprimés comme de vulgaires commentaires abusifs (spam) ? Il est temps de vous poser la question, êtes-vous un commentateur ou un spammeur de blogs ? En prenant le temps de laisser des commentaires de grande qualité sur les autres blogs, vous vous assurez une plus grande présence de vos liens.

Pour améliorer vos liens de retour à partir de vos commentaires, vous avez besoin d’un site vers lequel diriger le trafic et d’une liste de blogs qui suivent les liens présentés dans les commentaires (DoFollow). Vous avez également besoin de vous exercer à laisser des commentaires appropriés qui ne seront pas considérés comme du spam. Il n’y a qu’une seule manière pour que vos commentaires soient efficaces et portent vos liens à traves le Net : ils doivent être de qualité et pertinents à la discussion en cours, sinon ils seront inutiles.

Chaque fois que vous placez un commentaire sur un blog qui fait suivre vos liens (DoFollow), le propriétaire a le choix, soit il accepte votre commentaire dans la discussion ou il le dirige directement dans la corbeille à spam. Si vous laissez un commentaire qui semble être abusif la première fois, vous serez assurés d’être directement mis à la corbeille et vous ne pourrez probablement plus en sortir. Au lieu de cela, apprenez comment construire graduellement une relation et en même temps, un réseau de liens de retour vers votre site.

Prenez avant tout le temps de bien lire le message auquel vous voulez apporter votre commentaire ainsi que les commentaires déjà postés. Ceci vous permettra d’ajouter réellement quelque chose à la discussion par votre commentaire. Rien n’est pire que quelqu’un qui se jette dans une discussion en y laissant un commentaire sans valeur avec un lien, ce genre de commentaire sera à coup sûr considéré comme abusif.

Ensuite, favorisez quelques messages postés sur le blog. Ajoutez-les sur certains de vos réseaux sociaux, les blogueurs adorent le trafic. Au fil du temps, le blogueur s’apercevra de vos soumissions régulières et vous pourrez alors commencer à poster vos commentaires. Liez votre profil de réseau social à votre page « À propos », de sorte que les personnes intéressées découvrent que vous êtes bien réels et que vous n’êtes pas un spammeur anonyme.

Une fois que votre nom est connu, vous pouvez commencer à placer des liens de retour vers votre site ou votre blog. Maintenant que vous êtes un membre évalué de la communauté, il sera difficile de vous marquer comme spammeur. Vous serez plutôt vu comme un membre actif et participant qui partage un des liens utiles.

Enfin, soyez courtois lorsque vous laissez votre lien. Ne remplissez pas votre commentaire de liens multiples vers vos sites ou programmes d’affiliations. Mais rédigez plutôt un commentaire pertinent. Signez de votre nom ou de votre pseudonyme de sorte à établir un suivi est une marque. Laissez votre lien dans le champ approprié, ne le gâchez pas avec du code HTML ou des ancres textes, liez-le simplement et clairement à votre site web dans le champ dédié, comme un professionnel.

En suivant ces quelques directives, vous allez pouvoir créer un réseau de liens de qualité pointant tous vers votre site. Ce réseau de liens de niche va booster votre trafic et vos ventes, mais il faudra prendre un peu de temps pour le mettre en place. Soyez patients en laissant vos liens et rappelez-vous que chaque lien dirigera du trafic vers votre site, pour un moment.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:19

l’utilisation de backlinks (liens externes pointant vers votre site) pour générer du trafic vers votre site. Cependant, il peut être difficile de sélectionner les blogs qui accepteront vos commentaires et qui généreront un lien vers votre site.

Si vous utilisez le script Wordpress comme de votre blog, le suivi des liens dans les commentaires est établi par défaut en « NoFollow » (ne pas suivre). Les liens ne seront tout simplement pas suivis.

L’extension CommentLuv supprime le filtre « NoFollow » imposé par le CMS Wordpress. Cette extension analyse également le fil RSS, affichant le titre complet et l’URL présentée de chaque commentaire. Ceci signifie que, si vos commentaires ont un contenu riche en mots-clés et des titres de pages clairs, vos chances d’obtenir des visiteurs susceptibles de cliquer augmenteront considérablement.

Pour de meilleurs résultats sur vos campagnes de commentaires de blogs, choisissez pour des blogs activés en « DoFollow » à l’aide de CommentLuv. Ces blogs encouragent les commentaires de haute qualité et réserveront probablement un meilleur accueil à vos commentaires au lieu de les traiter comme commentaires abusifs (spam). Ceci étant dit, évitez de remplir vos commentaires de liens ou de faire des commentaires d’une seule ligne. Utilisez plutôt l’espace qui vous est réservé pour laisser un commentaire de qualité avec un contenu pertinent au sujet partagé et à votre marché.

Pour laisser des commentaires, choisissez des blogs dans votre niche de marché et faites l’effort pour poster un commentaire engageant. Évitez de laisser des commentaires sans rapport avec le thème principal du blog et les sujets discutés, n’adaptez pas le message du commentaire ou ne postez pas une publicité flagrante. Voyez plutôt les commentaires de blogs comme une bonne méthode pour créer dans le temps un trafic toujours progressif. En y prêtant un tout petit peu de temps chaque jour, vous établirez un réseau entrelacé de liens, qui tous redirigeront un peu de trafic vers votre site.

Si vous gérez votre propre blog, vous devriez y installer CommentLuv. Encourager les commentaires d’autres blogueurs est un bon moyen d’ajouter du contenu à votre blog. Les visiteurs pourront laisser leur ressenti et leur opinion tandis qu’ils établiront une communauté de niche. S’ils se sentent appréciés pendant leur visite, ils seront plus susceptibles d’y revenir ou de s’abonner au fil RSS. Avec le temps, vous accumulerez ainsi un réseau de personnes qui vous suivront fidèlement.

Commenter des messages de blogs marche à double sens. Laisser des commentaires de qualité sur d’autres blogs va encourager les autres à en laisser sur le vôtre. Une grande partie des blogueurs connaissent la valeur de liens solides, ils seront plus disposés à accepter des liens s’ils se sont rendu compte de ce que cela peut leur apporter. Votre blog représente une opportunité pour démontrer toute la valeur du « backlinking » ou l’acceptation de faire suivre les liens présents dans les commentaires par les moteurs de recherche.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:18

Si vous essayez de gagner de l’argent à l’aide de vos sites web, les gens auront besoin de pouvoir vous trouver. Ce qui signifie qu’il faut que vos sites soient classés dans les moteurs de recherches. Google, pour le meilleur et pour le pire, est le standard et la référence lorsqu’il s’agit de classer votre site. Soyez bien classés dans Google et les gens vous trouveront. Mais voilà l’inconvénient, vous ne pouvez pas simplement publier un site et espérer qu’il se classe tout seul, vous devez y travailler. La seule manière de positionner votre site dans les moteurs de recherche est d’avoir et de maintenir un contenu original de qualité et d’obtenir des liens externes pointant vers votre site. Avoir un bon contenu peut paraître évident, mais bâtir des liens de qualité demande une bonne stratégie.

Voici un bon début :

La première chose que vous avez besoin de déterminer est le mot-clé sur lequel vous voulez vous positionner, achetez ensuite un nom de domaine pertinent et construisez une page web autour du mot-clé défini. Mettez en ligne un petit contenu d’environ 500 mots, plus de deux ou trois liens dirigés vers des sites relatifs. Assurez-vous que votre contenu est original, n’utilisez pas un contenu double comme des articles déjà publiés ou même des articles en droit de label privé à moins de les réécrire.

Une fois votre contenu original publié, vous devrez trouver une manière d’obtenir des liens externes dirigés vers votre site. On appelle cela des « liens externes » ou des « liens retour » (backlink en anglais). Certains font l’acquisition de messages de blogs, ce qui est une bonne stratégie si vous avez un peu d’argent à dépenser. D’autres proposent un échange en contrepartie, mais l’idée est simple et c’est la même pour l’ensemble d’internet. Quelqu’un publie un lien sur son site vers le vôtre. À partir de là, votre site est lié à d’autres sites (via les liens mis en place avant), de cette manière les moteurs de recherche savent quel genre de site vous diffusez et l’autre site vous enverra potentiellement d’autres visiteurs. Ce sont là deux très bonnes choses.

Lorsque ceci est fait, vous pouvez commencer à ajouter plus de contenu à votre site. Chaque page que vous ajouterez devrait obtenir ses propres liens. Vous pouvez démarrer par cinq ou dix pages de contenu puis laisser le site de côté pendant un petit moment. Il faut du temps avant que votre public ne vous trouve, alors laissez-lui un peu de temps. La plupart du temps, vous vous investissez dans un projet qui vous intéresse, de ce fait, ajouter une page de temps en temps ne devrait pas être difficile à gérer.

Votre site web est maintenant dans sa phase de croissance et ajouter plus de contenu et des liens externes lui permettra de grandir plus vite. Le truc est d’ajouter constamment du nouveau contenu original et captivant. Cela prend du temps, demande du travail et de la patience. Rien de plus, rien de moins. Certains blogueurs professionnels ajoutent plusieurs centaines de pages à chacun de leurs sites avec des liens dirigés vers chaque page et soumettent chaque page aux différents annuaires. Les moteurs de recherche trouvent des sites qui changent tout le temps, alors si vous ne rafraichissez pas régulièrement votre site, ils ne vous verront pas de la même façon. Prenez le temps d’ajouter de façon régulière du contenu neuf pour vous assurer la visite fréquente des robots des moteurs de recherche.

Construire un réseau de liens externes pour un site web est un processus long et progressif, mais le travail en vaut la peine.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:13

Certains parlent des attributs « DoFollow » et « NoFollow », ils semblaient être une solution pendant un temps contre les commentaires spam. Elle a été proposée par Google à une certaine époque et n’a été suivie que par Google. Certains moteurs de recherche n’en tiennent toujours pas compte alors que Google se pose encore la question quant à savoir si ces attributs sont réellement efficaces.

A priori, je dirai non. Pensant que les liens non suivis n’attireraient plus les spammeurs en tout genre, toutes les plateformes de blogs sont par défaut paramétrées afin de ne pas suivre les liens des parties sensibles : commentaires, rétroliens et les listes de liens. Mais le fléau n’a pas été éradiqué, les commentaires spam existent toujours.

Les liens en « NoFollow » n’intéressent personne, quel est l’intérêt de partager, de participer ou de discuter d’un sujet si nos noms et liens ne sont même pas vus par les moteurs de recherche ? Aucun, que ce soit pour le propriétaire du blog, les lecteurs ou les intervenants.

Si vous souhaitez encourager des personnes à participer à votre blog et à poster du contenu pertinent, tolérez que les liens affichés soient suivis par les moteurs de recherche, c’est aussi cela le principe du blog. Cela vous sera également bénéfique, car les personnes qui participeront y reviendront plus régulièrement et elles feront connaître votre blog par le biais de leur propre promotion.

Vous me direz certainement que vous avez bien compris le principe, mais que cela ne règle pas la problématique des commentaires Spam.

Vous avez raison. La première solution pour éviter ces faux commentaires est de vous positionner en modérateur. Ne publiez pas les commentaires avant de les avoir contrôlés. Cela vous demande un peu de temps, mais vous éviterez ainsi des commentaires incluant des liens pour des médicaments en tout genre ou pour des sites réservés aux adultes. Ce genre de commentaire ne vous aidera en rien dans la promotion de votre blog.

L’autre solution est d’intégrer un code de sécurité CAPTCHA à vos commentaires. Ce système ne permet pas aux spammeurs d’envoyer des commentaires, car la plupart d’entre eux utilisent des robots pour le faire ! Ces robots n’arrivant pas à lire les images générées par les systèmes de sécurité ne peuvent pas valider leurs messages.

Vous pouvez également utiliser les deux systèmes pour plus de sécurité. Vous pouvez également supprimer régulièrement les commentaires ne vous convenant pas ou étant de type abusif.

Dans tous les cas, une solution existe tout en permettant aux moteurs de recherche de suivre les liens présents dans les commentaires postés sur votre blog.

Nous avons vu l’aspect sécurité et vous savez maintenant comment vous protéger efficacement contre les commentaires spam. Maintenant pour supprimer les paramétrages des différentes plateformes comme Blogger, Wordpress et Dotclear, je vous invite à visiter un site entièrement dédié à l’attribut « DoFollow » à cette adresse : http://www.dofollow.fr.

Donnez l’opportunité à vos commentateurs de laisser des liens dans leurs commentaires qui seront suivis par les moteurs de recherche et qui serviront à vos indexations respectives.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:10

De nombreuses personnes croient que construire des liens pour un site est une simple question de trouver des endroits à partir desquels il suffira de placer un lien vers votre site. En fait, vous pourriez même acheter des liens directement auprès de milliers de sites à la fois. Mais ce n’est pas vraiment une bonne idée, mais vous pourriez le faire. Google dispose de filtres qui peuvent définir le nombre de liens réels dirigés vers votre site, ajoutez en plusieurs à la fois et votre site peut être exclu de l’indexation de Google.

Alors quel est le bon quota de liens à émettre par jour ? Qui le sait, vraisemblablement quelqu’un, mais une chose est sûre : une construction de lien consistant est la clé pour que cela marche pour vous. Ajouter 10 liens par jour pendant des mois ne provoquera pas la levée du drapeau rouge. Mais, ajouter un lien par jour pendant un mois, puis vingt-cinq par jour pendant une semaine, risque de vous faire montrer du doigt.

Le genre de liens que vous obtenez joue également un rôle important dans leur efficacité. Prenez par exemple un lien situé dans le menu d’un autre site, le genre de liens qui vont être classés dans une rubrique qui portera en titre quelque chose comme « partenaires » ou parfois rien du tout. Ces liens ne vous apportent pas grand-chose, car personne n’y prête vraiment attention. Les liens que vous voulez sont des liens situés dans le texte. Les gens visitent un site pour lire son contenu, pas pour voir ses partenaires ou la publicité affichée, alors intégrer la publicité dans le contenu vous garantira au moins qu’ils la verront.

Il faut réaliser que la chose la plus importante, lorsqu’il s’agit de bâtir des liens pour assurer le succès d’un site, est qu’il va vous falloir être patient. Trop de personnes créent un site, l’aiment et le chérissent, font tout ce qu’il faut faire et le vendent ou le laissent tomber au bout de 6 mois parce qu’ils ne leur rapportent rien. Mettez-vous bien en tête qu’il n’y a pas d’autres manières, si vous voulez réellement qu’un site vous rapporte quelque chose.

C’est ça, patience, consistance et faire les bons choix. Ces 3 points sont les clés du succès dans la réalisation de sites Web. C’est plus que quelque chose qui doit passer au travers des filtres de Google. C’est presque un art. Cela demande de la pratique, la méthodologie est subjective et n’importe qui peut faire quelque chose de presque correct. Alors, tenez-vous-en à ça et voyez comment cela peut fonctionner pour vous.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 17:01

Si vous laissez des commentaires sur des blogs vous intéresse comme un moyen de générer plus de trafic pour votre site, vous devez avoir le bon état d’esprit. Beaucoup trop de personnes commencent à laisser aveuglément des messages sur des blogs « DoFollow » dans l’espoir que les « liens retour » vont les aider. Leur erreur est qu’elles oublient de laisser des commentaires de qualité ou mémorables. Au lieu de cela, elles laissent des commentaires du genre : « cliquez ici pour plus d’information », en espérant bien entendu que le lecteur de blog cliquera pour se rendre sur leur site.

La bonne approche du commentaire de blog est de le voir comme processus progressif de mise en place d’une marque. En laissant des commentaires consistants, de qualité sur une variété de blogs de votre niche, vous vous établissez en qualité d’expert dans votre domaine. Une construction de liens lente et posée est bien plus efficace qu’une tornade, alors, pour de meilleurs résultats, ajoutez des liens régulièrement et voyez la construction des liens comme une activité régulière et non pas comme une action unique.

Pour commencer, prenez un peu de temps pour définir votre marque. Choisissez un avatar ou un logo qui représente votre marché ou ce que vous essayez de faire. Utilisez votre nom ou un pseudonyme (un nom de plume) crédible, évitez des noms trop courants ou des combinaisons anonymes de lettres et /ou chiffres. Vous voulez que les autres lecteurs vous reconnaissent comme une véritable personne à laquelle ils peuvent s’identifier.

Ensuite, commencez par visiter et lire les blogs de votre niche. Ne vous contentez pas du dernier message, prenez le temps de réellement en apprendre plus sur les blogueurs et leurs rôles. En vous immergeant de cette manière dans le contenu du blog et les intervenants, vous préparez vous-même le succès de vos commentaires. Vous vous positionnerez en tant qu’expert de cette niche et vous travaillerez lentement au développement d’un trafic progressif.

Enfin, concentrez-vous sur la qualité de vos commentaires. Votre but est de faire des remarques intéressantes, développer une idée ou de contribuer intelligemment à la discussion. Ne faites pas le genre de commentaire d’une ligne par exemple : « chouette message, merci » ! Prenez plutôt un peu de temps pour préparer chacun de vos commentaires, faites en sorte qu’ils soient intéressants et pertinents à la discussion. L’objectif est de convaincre les autres visiteurs du blog que vous avez quelque chose de pertinent à dire, quelque chose qui vaut la peine de cliquer sur votre lien afin d’en apprendre plus.

N’oubliez pas que la finalité n’est pas de voler les lecteurs assidus d’un blog, mais c’est de faire en sorte qu’ils ajoutent votre site à leur lecteur de flux RSS juste à côté de l’autre blog. En construisant une marque, en vous informant de ce qu’il se passe dans votre domaine et en vous concentrant sur des commentaires de qualité, vous serez sur la bonne voie vers votre succès.

 

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18 mars 2017 6 18 /03 /mars /2017 16:57

En qualité de marketers, nous savons maintenant que les commentaires sont l’élément vital de n’importe quel blogue. La zone des commentaires permet aux visiteurs de nous faire part de leurs états d’âme, d’interagir avec d’autres visiteurs et de laisser un lien vers leur propre espace Web, ce sont ces raisons qui vont leur permettre de passer du temps sur votre site. Cependant, il est important de changer votre méthode et votre stratégie de commentaire sur votre blogue pendant qu’il se développe. Ceci permettra à votre zone de commentaire d’évoluer en même temps que votre blogue, encouragez les commentaires de qualité et découragez les commentaires abusifs ou spams.

La première phase de croissance de votre blogue est l’étape du blogue débutant. Votre blogue est à peine en ligne. Vous enregistrez déjà un peu de trafic, mais rien de grande valeur. Les visiteurs arrivent, lisent et repartent presque aussitôt, souvent sans prendre le temps de laisser un commentaire.

Si ceci décrit votre blogue, la première des choses à faire est d’installer une extension « DoFollow ». Cette extension incitera un peu plus vos visiteurs à laisser des commentaires, après tout, un lien est un lien aussi faible qu’il soit. Vous devez également vous assurer de répondre aux commentaires. Les visiteurs adorent sentir qu’ils sont impliqués dans une discussion et que le propriétaire du blogue interagit avec eux.

La seconde phase de croissance est l’étape intermédiaire. Votre blogue reçoit un trafic et des commentaires réguliers et certains de ces commentaires commencent à être hors sujets. Ne vous sentez pas coupable en modérant ces commentaires, après tout c’est votre blogue. Il est donc temps de commencer à réduire les commentaires abusifs. Vous pouvez ajouter une page à votre blogue qui précisera vos règles à propos des commentaires et ajoutez quelque chose comme : « soyez sympa, ne spammez pas mon blogue. » Lorsque votre règlement n’est pas respecté, déclarez-le commentaire comme Spam sans vous poser d’autre question.

Toutes mes félicitations, vous avez atteint l’étape avancée. Vous recevez de nombreux commentaires tous les jours et cela commence à vous sembler ingérable. Il est temps maintenant d’être sérieux sur le règlement des commentaires élaboré lors de l’étape précédente. Vous pouvez envisager d’arrêter toute forme de publicité pour votre blogue, même d’arrêter de permettre aux liens d’être suivis (DoFollow). Mais, vous pouvez également utiliser une extension qui vous permettra de bloquer tous les commentaires abusifs, comme « DoFollow ». Cette extension vous permet de paramétrer la suppression de l’attribut « NoFollow » (ne pas faire suivre) des liens, mais surtout il vous permet de bien le paramétrer.

Vous pouvez supprimer l’attribut « NoFollow » d’après l’ancienneté (que vous définissez) du message, ou si les commentaires sont émis par des personnes enregistrées sur votre blogue, vous pouvez également combiner les deux, vous pouvez libérer tous les commentaires de cet attribut et permettre aux moteurs de recherche de suivre les liens inclus dans les commentaires. J’utilise par exemple sur mon blogue les paramétrages suivants : l’attribut NoFollow est supprimé dès que le message a plus d’un jour, il est immédiatement supprimé si les personnes sont enregistrées sur le blogue, pour toute autre personne c’est l’ancienneté qui primera. Je suis également modérateur et chaque premier commentaire n’est pas publié si je ne le valide pas.

C’est une extension très utile qui est un moyen rapide sans effort pour garder votre zone de commentaire libre de spams.

 

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17 mars 2017 5 17 /03 /mars /2017 17:24

Peu importe le type d’affaire que vous exploitez, que vous vendiez vos produits en ligne ou pas, le Marketing Arrière définira si vous êtes marginal ou bien si vous avez la capacité de générer de véritables profits.

Le marketing arrière porte très bien son nom. Il regroupe en fait toute la partie non visible pour le client depuis votre page principale. C’est toute la partie cachée pour laquelle il n’a pas d’information tant qu’il n’est pas passé à l’acte.

Le marketing arrière comprend entre autre :

  • La vente arrière (back-end selling)
  • La vente additionnelle (up-selling)
  • La vente croisée (cross selling)

 

Il faut bien distinguer les différentes méthodes. La « vente-arrière (back-end sell) » est différente de la « vente additionnelle (up sell) » et il ne faut surtout pas confondre les deux. Le « vente croisée ou dérivée » consiste à proposer des produits proches du produit choisi, elle peut intervenir à plusieurs niveaux de l’étape de vente.

Très peu d’entrepreneurs ont pris conscience de l’importance de la revente auprès de leurs clients existants. Ils passent leur temps à chercher un maximum de nouveaux clients et ne comprennent pas à quel point le principe de la « vente-arrière » est révolutionnaire.

La « vente-arrière » intervient une fois qu’un premier processus de vente est été réalisé. De ce fait tous les produits ou services que vous proposerez à vos clients après une première vente seront désigné sous le nom de « vente-arrière ». Ils peuvent être de nature différente, vos produits ou ceux des autres. Un processus de « vente-arrière » intervient en général quelques temps après la vente initiale.

D’autre part, la « vente additionnelle » ou « montée en gamme » intervient directement dans le processus de vente initial et avant sa conclusion. On essaye dans ce processus d’inciter le client en devenir à dépenser plus en lui offrant un produit plus élaboré ou complété par d’autres produits.

Lorsque vous démarrez une activité commerciale, dans les produits d’informations ou autres, vous êtes nombreux à penser qu’il vous avez besoin de créer ou d’avoir de nombreux articles ou produits adaptés à chaque marché.

Or, une bonne approche et une planification peuvent vous permettre de générer des produits de vente-arrière assez facilement, vos clients vont même pouvoir vous y aider.

 

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Démarrez de zéro, réalisez vos projets et vivez mieux. 2 Méthodes inspirantes et complémentaires pour propulser vos projets vers la réussite !

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17 mars 2017 5 17 /03 /mars /2017 17:16

De nombreux marketers, passent leur temps à rechercher le nouveau client, c’est normal, ils ne vendent qu’un seul produit.

Ils peuvent être présents dans plusieurs marchés ou niches de marché, mais ils ne proposent toujours qu’un seul produit. Ils pensent, couvrir ainsi le marché et se disent qu’un client intéressé par l’un de leur produit, sera peut-être intéressé par l’un des autres.

9a ne fonctionne pas toujours comme ça.

Bien sûr, ils peuvent être intéressés, bien sur, il faut leur proposez et leur parler de vos autres activités, mais il y a une manière de faire en sorte qu’une grande partie de vos clients vous achète un second produit.

Quel est l’avantage ? Bien, certains d’entre vous sont prêts à dépenser des fortunes dans des campagnes publicitaires afin de décrocher LE client. En faisant les comptes et le bilan, certaines ventes couvrent à peine les frais engagés, ce qui sous-entend qu’ils ne gagnent plus rien.

Peu font le bilan mais souvent en toute connaissance de cause.

L’équation est simple et je la nomme l’équation de masse. Prenons un exemple. Vous mettez en ligne une campagne pour un produit d’information, un ebook. Admettons qu’il ne vous ai rien couté. Vous le proposez, à disons 17 €. Continuons dans l’hypothèse, votre campagne publicitaire vous coute 10 € pour réaliser une vente, vous réaliser donc 7 € de bénéfices, il vous reste 40 %, c’est maigre.

En mettant une réelle stratégie commerciale appliquée à vos clients, il est prouvé que près de 35 % d’entre eux achèterons encore chez vous. Ceci sous certaines réserves.

Reprenons ce calcul en allant plus loin. Vous générez par votre campagne 10 ventes, cela vous coute 100 € et vous rapporte 170 €, bénéfice net 70 €, c’est toujours maigre…

Mais vous appliquez une stratégie de Marketing et proposez un autre produit à votre client qui soit dans la continuité du précédent mais un peu plus cher, disons 27 €. Vous n’avez plus de frais publicitaires et trois de ces 10 clients commandent également ce produit, soit 81 € de bénéfices ajouté au 70 €, vous obtenez le résulté de 151 €.

Peu de marketers appliquent une stratégie de marketing arrière, trop occupés à chercher les nouveaux clients, c’est un tort car comme vous pouvez le voir la rentabilité ne se situe pas à ce niveau.

Bien sûr, il faut rafraichir la clientèle en permanence, mais il ne faut pas négliger la clientèle existante, surtout pas !

De nombreuses stratégies existent en amont et en aval de la vente. Toutes les appliquer vous permet de rentabiliser au mieux l’ensemble de vos efforts et de votre travail. N’en appliquer aucune vous fait considérablement perdre de l’argent.

Soyez donc méthodique et optimisez chaque client et chaque prospect.

Si vous débutez dans le marketing internet, prenez les bonnes habitudes dès le départ. N’oubliez pas que ce que vous savez faire pour un produit peut être dupliqué à l’infini. Le tout reste d’apprendre à le faire et le mettre en place.

 

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17 mars 2017 5 17 /03 /mars /2017 17:10

 

Certains marketers ont une certaine réticence à solliciter leur clientèle pour obtenir un retour de satisfaction.

Je l’utilise très souvent et je trouve plutôt agréable de savoir comment se positionner par rapport à eux.

Alors que l’on voit des communautés se développer un peu partout sur le réseau internet, il serait dommage de ne pas donner le même essor à votre activité.

Votre clientèle est capable de vous faire confiance sur une seule page et de dépenser de l’argent parce que vous avez su les séduire, profitez de cet élan pour les amener plus loin.

Vos clients savent ce qu’ils recherchent et ce qu’ils attendent encore. En étant un peu futés vous pouvez simplement répondre à leurs exigences et vous assurer ainsi un revenu régulier.

Utilisez des outils disponibles sur le net. Vous pouvez créer très facilement un questionnaire en ligne sur lequel vous les redirigerez à l’aide d’un simple lien. Prévoyez de leur poser régulièrement des questions, n’utilisez pas la méthode des sondages de 30 questions, mais de temps en temps en alternance, 4 ou 5 questions puis 10 et ce, une fois par mois. Cela devrait déjà vous apporter de nombreuses informations.

Vous pouvez utiliser un blog, c’est un point central vivant mais pas anonyme, contrairement au questionnaire. Vous pouvez lancer un post puis leur demander par email de réagir. Vous pouvez même lier un forum dans lequel vous mettez à disposition un salon de discussion ouverte. Ceci vous permet également de voir quels sont leurs autres préoccupations.

Soyez également disponible. A chaque démarrage d’un nouveau concept ou produit, je propose un numéro de téléphone et une adresse email. Vous ne vous imaginez tout ce que l’on peut apprendre lors d’un échange téléphonique. Bien sûr, ce qui sort de cet échange est plus particulièrement lié à la personne avec laquelle nous avons conversé, mais il y a souvent des points communs avec les autres.

Toutes les méthodes pour entrer en contact et échanger avec vos clients devraient vous paraître importantes à utiliser et vous devriez par ailleurs les utiliser. Vos clients peuvent dire quel produits ils souhaiteraient bien avoir après celui qu’ils viennent d’acquérir et celui d’après aussi. Ne leur faite pas ressentir que vous allez vous servir de ces informations, mais faites-les, puis proposez-les leur.

Finalement, si on se penche bien sur la question, il n’y a rien de très compliqué. Sauf Internet, il nous a amené pendant longtemps à pouvoir nous cacher et tricher, nous n’étions que des pseudos, des numéros ou des adresses emails. Lorsque l’on démarre une activité Internet et que l’on souhaite le faire professionnellement, il nous faut revenir en arrière et sortir ce masque sous forme d’écran.

Nous devons recréer un nom, une identité et je crois, ré humaniser le web. C’est un peu ce que les gens nous disent en adhérant à toutes ces communautés et ces systèmes communautaires.

A vous de jouer le jeu !

 

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